Über das Herz den Verstand erreichen

Schön schreiben heißt prosaisch, lyrisch, spannend, tragend, einfühlsam, hingebend schreiben. Dafür sind Schriftsteller und Märchenerzähler zuständig. Werbetexte sind zielgerichtet. Immer. Ein guter Werbetexter hat immer das Ziel vor Augen, das visuell und verbal mit der Werbebotschaft bei der Zielgruppe erreicht werden soll. Jeder logisch Denkende würde jetzt sagen: "Klar, je besser die Argumente, desto überzeugender - sprich wirkungsvoller - der Text"......FALSCH!

Der liebe Gott hat dem Menschen nicht nur Verstand sondern auch jede Menge Emotionen eingehaucht. Bevor der Mensch also rational entscheidet, lässt er erst einmal seinen Emotionen freien Lauf. Warum wohl gibt es so viele Mercedes-, BMW- oder Porschefahrer? Bestimmt nicht weil diese Autos durch niedrige Kaufpreise, geringen Kraftstoffverbrauch oder günstige Unterhaltskosten glänzen - ganz im Gegenteil. Es sind die Emotionen, die sich hier bei der Entscheidung für ein bestimmtes Auto durchgesetzt haben. Der Verstand wird oft nur noch gebraucht um die emotionale Entscheidung zu rechtfertigen. Dieses Beispiel lässt sich auf alle - wirklich alle - Produkte und Dienstleistungen übertragen. Und was sagt uns das?: "Jede Werbebotschaft durchläuft zuerst einen emotionalen Filter, bevor sie den Verstand erreicht. Und was sagt uns das noch? "Werbetexte müssen nicht schön prosaisch oder sonst wie formal ästhetisch sein. Wichtig ist allein, dass sie das, was sie bei der Zielgruppe erreichen sollen, auch tatsächlich erreichen."

Ein klassisches Beispiel, wie Sie über das Herz ganz leicht den Verstand erreichen, sehen Sie hier...

Remo Ernesto Casati
Texter und Konzeptioner
für Unternehmen,
Agenturen, Verbände,
Marken, Dienstleistungen
und soziale Ideen

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