ROBIN LOOK

Marketing- und Kommunikationskonzept für den Markteintritt eines neuen Augenoptiker-Filialisten.

Die Aufgabe:

Markteinführung eines Augenoptik-Discounters. Das Problem bei der Einführung bestand darin, den Spagat zwischen extrem günstiger Preisgestaltung auf der einen und hoher Produkt- und Beratungsqualtität auf der anderen Seite glaubhaft zu kommunizieren.

Die Lösung:

Bereits die Namengebung signalisiert das Niedrig- preisniveau. Aber nicht mit der üblichen Schnäppchen- terminologie, sondern durch Anlehnung an eine sympathische Heldenfigur (Robin Hood), die den Spargedanken unter einem nachvollziehbaren Gerechtigkeitsaspekt (gerechte Preise) transportiert. Die Argumentation ist umgangssprachlich flapsig und erzeugt das Gefühl von Cleverness statt tumber Schnäppchenjägerei. Auch bei der Entwicklung des CD wurde mit aggressiver Farbgebung der Discountgedanke offensiv in den Mittelpunkt gestellt.